mt5:江苏沭阳农商银行 “网格化”营销助力普惠金融

　　农村金融时报网-江苏讯（记者 田耿文 通讯员 胡玲玲）为更好地服务“三农”，持续推进普惠金融发展，江苏沭阳农商银行持续下沉服务重心，按照辖内网点精准划分网格，组织客户经理常态化开展营销走访和驻点办公，助力普惠金融高质量发展。

　　该行坚持做小、做散，创新“网格化营销”工作方法，用地域营销、熟人营销、情感营销加强周边社区商户营销，让“小网格”发挥“大作用”。全体员工对所辖网格区实行逐户走访、不留盲区，建立个人客户信息台账，储备商户资源，搭建商户数据信息平台，使网格化台账立体化。这种“人在格中走、格在档中建、格格有服务”网格化营销模式，让金融服务更贴近市场、贴近客户。

　　在网格化营销过程中，该行深入精准了解辖内商户金融需求，进一步细分客群，量体裁衣，有针对性推出金融产品和服务。通过为智慧营销系统为“媒介”，带动存款增长同时，增加客户授信、用信综合营销，促进存贷款、社保卡等业务快速增长。

　　该行以辖内各网点为依托，建立好各村网格化农户家庭基本情况、劳动技能、就业状况、贷款意愿、资金需求及用途等内容的金融服务档案，主动对接家庭农场、农村经营大户、农民专业合作社、种植养殖基地、新型职业农民、涉农企业信贷服务，支持农业产业化经营相关农业基础设施建设和现代农业发展；聚焦普惠小微方向，以工业园区、产业集群为切入点，开展走访营销活动。按照“一格一人、一岗多责，一专多能”原则，保证每块辖域、每家商户都要“跑到、说到、营销到”；认真研究方案，明确任务目标，分类分层开展客户营销，通过丰富产品宣传、推介和一体化服务，拉近与客户间距离，进一步提升品牌形象和社会效应。

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