促成销售的五个阶段

时间:2019-08-07 来源:www.dgxunda.com

  很多年以来,销售精英和广告文案写手们发展出了各式各样的“促销文案公式”,来建构诸如平面广告、电视广告以及销售信件。

  其中最为人所熟知的公式就是AIDA。这是Attention(注意力)、Interest(兴趣)、Desire(渴望)和Action(行动)的首字母缩写。根据AIDA公式,文案首先要争取读者的注意力,然后让他们对产品感兴趣,接着讲这份兴趣升华为拥有产品的强烈渴望。最后才是要求消费者采取行动购买产品,或者是请他们采取其他能够促成成交的行动。

  另一个更有名的文案公式是ACCA,即Awareness(认知)、Comprehension(理解)、Conviction(确定)、Action(行动)的首字母缩写。首先,消费者必须先认知到产品的存在和功能。接着他们必须能够理解产品的内容和功能,而在这之后,他们还必须确定是否具有购买意向。最后,他们还得真的掏腰包,付出真金白银购买我们的产品。

  第三个有名的文案方程式是4P。这是Picture(描绘)、Promise(承诺)、Comprehension(理解)和Push(敦促)的首字母缩写。使用这种方式撰写文案,文案写手首先描绘出一幅景象,让读者看见产品可以为他们做什么或者带来哪些便利。然后向读者承诺,假如读者购买此款产品,这幅景象就能够变成现实,并且证明此款产品也曾经让其他购买者满意,最后敦促读者立即采取行动购买产品。

  其实,不管优秀的文案公式无论如何变化,都或多或少具备以下五个阶段全部或部分:

  1、吸引注意

  2、揭示需求

  3、满足需求,将产品定位为问题的解决方案;

  4、证明产品的功效与广告宣传的相符。

  5、要求读者采取行动,实际购买产品。